“DEALE _ ¿Por qué y Para qué?” _ Gerard García Esteve

Quién es Gerard García Esteve

• Gerard García Esteve es el fundador y CEO de Deale y Patrono FORO DE FOROS
• Tiene formación en administración de empresas (Business Administration) y experiencia en banca de inversión (por ejemplo en Arcano Partners) antes de lanzarse al emprendimiento.
• Fundó Deale “con 26 años” junto con un socio, tras identificar una necesidad de relevo generacional en las pymes que buscaban venderse.

Qué es Deale y qué hace

• Deale se define como “la primera plataforma digital de M&A en Europa” dirigida a conectar pymes que quieren vender con inversores, compradores y asesores.
• Su modelo: facilitar operaciones de compraventa de empresas-medianas (SME) por medio de tecnología, reduciendo tiempos y costes tradicionales.
• Han intervenido en ~185 operaciones en 4 años, el 80 % de ellas por falta de relevo generacional
• La plataforma agrupa ~20 000 usuarios (vendedores, compradores, asesores) y recibe unas 250 propuestas de venta de empresas por semana.
•  “En un proceso tradicional, los timings de las operaciones de compraventa son entre 8-12 meses. Deale los reduce a entre 90-120 días”.

Fortalezas y propuesta de valor

• Digitalización del proceso de M&A: al emplear plataforma, tecnología, gestión de “deal managers” digitales, tratan de hacer más eficiente lo que históricamente ha sido un proceso lento y costoso.
• Foco en pymes: mercado frecuentemente menos atendido en servicios de M&A que grandes corporaciones. Esa especialización puede dar ventaja competitiva.
• Relevo generacional + mercado sin cubrir: la empresa detectó que muchas pymes querían vender por falta de relevo, lo que genera demanda.
• Amplitud de usuarios: reunir vendedores, asesores e inversores en una plataforma facilita que haya flujo de transacciones (deal-flow), lo cual puede generar escala.